Una empresa industrial que vende transformadores por cotización quería recuperar volumen y saber cuáles solicitudes tenía sentido cotizar. Conectamos la pauta con el registro de ventas en Odoo.
TJ Transformadores vende transformadores eléctricos a constructoras, desarrolladores y empresas que necesitan energía para una obra o una planta. Opera con dos marcas, TJ y Tekton, y cada venta pasa por una cotización: el asesor necesita conocer la capacidad, el tipo de equipo y el lugar de instalación antes de dar un precio.
Las campañas generaban solicitudes, pero el equipo no tenía una forma clara de saber cuáles valía la pena cotizar ni qué pasaba con ellas después del primer contacto. Al revisar el pipeline encontramos la diferencia que lo explicaba: el 88 % del valor de las oportunidades registradas se había perdido y solo el 12 % se había cerrado. El problema no estaba solo en la captación; también estaba en lo que ocurría entre la solicitud y la cotización.
Antes de pedir más prospectos, necesitábamos saber qué pasaba con los que ya llegaban.
Revisamos las oportunidades registradas y separamos las perdidas de las cerradas para ubicar en qué etapa se detenían. Ahí apareció la fuga: el 88 % del valor del pipeline se perdía antes del cierre.
Definimos con ventas qué datos técnicos necesita un asesor para cotizar un transformador y los llevamos a la campaña y al formulario.
Configuramos cómo se registra la calificación de cada prospecto y cómo se consulta el seguimiento de la oportunidad, para que cualquier persona del equipo sepa en qué va.
Gestionamos la pauta y el contenido orgánico mensual de TJ y Tekton, con piezas propias para fechas como el Buen Fin y el Día del Electricista.
En 5.5 meses la pauta generó 2,046 prospectos a un costo de $22.35 MXN cada uno, con un ROAS documentado de 150.7x. El diagnóstico del pipeline dejó un plan para crecer el ingreso sin subir la inversión: atender mejor las oportunidades que ya llegaban.
El equipo comercial necesitaba saber qué consultas podía cotizar y recuperar los contactos para darles seguimiento. El caso muestra cómo se filtran las solicitudes de WhatsApp antes de pasarlas a ventas.
Ver casoTienda en línea con checkout de tres pasos y un formulario que arma el pedido de concentrados de medición y lo envía a ventas.
Ver casoBuscador con asistente de IA, catálogo por sucursal y un checkout de paciente y cita, con servicio a domicilio por código postal.
Ver caso
Antes de proponerte una campaña o una herramienta, revisamos contigo cómo llegan, se atienden y avanzan tus clientes potenciales, para ubicar dónde estás perdiendo el dinero que inviertes en pauta.
Qué revisamos en la llamada
Te llevas: una lectura clara de dónde se detiene la oportunidad y qué conviene comprobar primero. Si vemos encaje, acordamos el siguiente paso: revisar juntos tus últimos 10 prospectos.
Te escribiremos para coordinar la videollamada del diagnóstico.
Déjanos tus datos y entramos a la conversación ya con tu contexto, sin pedírtelos otra vez.
